6 elemente critice in negociere

1. Stabiliti dinainte limitele concesiilor pe care le veti face.

2. Pregatiti-va o scara cu trepte descrescatoare a reducerilor de pret pe care le-ati putea face.

3. Nu faceti o contraoferta pana nu ati auzit oferta cumparatorului si nu ati inteles pe ce se intemeiaza de fapt (ar putea fi doar un truc).

4. Pe cat posibil, nu coborati pretul, ci oferiti un alt produs ori serviciu, care s-ar putea incadra in limitele de pret anuntate, fara sa sacrificati profitabilitatea

5. Priviti orice negociere ca o partida de sah, ca pe o competitie tehnica, nu emotionala

6. Evitati sa intrati in criza de timp.  Dati intotdeauna impresia ca aveti tot timpul din lume la dispozitie, dar nu lasati discutia sa se piarda in aspecte prea putin importante.

Spor la vanzari va doresc !

Comentarii

comentarii

Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter

Aboneaza-te acum la newsletterul nostru pentru a primi gratuit informatii specializate relevante pentru dezvoltarea ta profesionala si personala.

E-mail:

   

To Top