Sfaturi pentru liderul echipei de vanzari – de Claudia Caraba

(P) Cel mai complet training de vanzari si business development. Despre leadership si lideri am tot discutat, dar sa trecem de la general la particular. Iata o serie de cinci sfaturi pentru liderul echipei de vanzari.   Comunica in permenenta cu membrii echipei pe care o conduci. Chiar daca in ierharhia organizatiei ai in subordine […]

80% Atitudine si 20% Aptitudine – o regula general valabila pentru orice om de vanzari

(P) Cel mai complet training de vanzari si business development. Plecand de la legea lui Pareto, am ajuns sa o adaptam si pentru oamenii de vanzari. De unde aceasta idee? De la mentorul si partnerul meu Catalin Ionescu, care spune ca in management 80% sunt reguli de bun simt si 20% sunt aptitudini administrative. Ce […]

10 Citate pe care orice om de vanzari ar trebui sa le cunoasca

(P) Cel mai complet training de vanzari si business development. ” Niciodata nu vei gasi timp in plus pentru nimic. Daca vrei timp trebuie sa ti-l faci singur” Charles Robert Buxton   ” Nu orice brand este bun pentru toata lumea si nu toata lumea este buna pentru orice brand” Liz Lange   ” Majoritatea oamenilor cred […]

Tehnici esentiale prin intermediul carora iti vei creste sansele de a inchide vanzarea

(P) Cel mai complet training de vanzari si business development. ABC: Always Be Closing Este o regula pe care orice om de vanzari ar trebui sa o cunoasca. Degeaba stralucesti in a prospecta, in a ajunge in fata potentialului client daca nu reusesti sa inchizi vanzarea. Iata cateva tehnici esentiale, de ”bun simt” care te […]

Reguli pentru comunicarea prin email

(P) Cel mai complet training de vanzari si business development. Comunicarea prin email – reguli simple pe care trebuie sa le aplici ori de cate ori trimiti un email 1. Foloseste un subiect scurt, clar, usor de inteles, care sa rezume continutul emailului, Subiectul face diferenta: in functie de acesta emailul va fi deschis sau […]

3 lucruri pe care sa NU le faci atunci cand vrei sa vinzi

(P) Cel mai complet training de vanzari si business development. 1. Nu intrerupeti niciodata potentialul client Ceea ce are el de spus este mult, mult, mult mai important decat ce aveti voi de spus. Indiferent care este subiectul abordat, muscati-va limba si tineti-va gura. Puneti cate o intrebare si apoi taceti. Daca s-a oprit si […]

11 lucruri pe care trebuie sa le faceti pentru reusita in vanzari

(P) Cel mai complet training de vanzari si business development. “FOARTE MULTI OAMENI VAND, DAR FOARTE PUTINI REUSESC!” 1. Atitudinea pozitiva. Omul de vanzari de succes este cel care are permanent o mentalitate de invingator. In razboiul ofertelor, al preturilor nu este loc pentru oameni care-si plang de mila, pentru, chiar daca este un cuvant […]

Tehnici de vanzari – Ce trebuie sa facem inainte de a vizita un client

(P) Cel mai complet training de vanzari si business development. Asa cum scriam si in articole mai vechi, in vanzari si pentru vanzatori atitudinea reprezinta succesul. Exista zeci de tehnici de vanzari si trucuri de negociere, dar degeaba le invatati daca nu va inarmati cu atitudinea potrivita. Moralul si atitudinea pozitiva poate face diferenta intre […]

Tehnici de vanzare: despre garantia produselor sau a serviciilor pe care le vinzi

(P) Cel mai complet training de vanzari si business development. Una dintre cele mai intalnite obiectii de cumparare este lipsa increderii. Oamenii nu cumpara pentru ca nu au incredere in produsele sau serviciile tale sau pentru ca nu au incredere in tine. In varianta in care nu au incredere in tine, ceea ce trebuie sa […]

To Top