De ce specialistul in vanzari este o investitie de milioane

CV-ul si abilitatile de a raspunde excelent la intrebarile de la interviu nu sunt suficiente pentru a ne da seama daca un candidat este sau nu o persoana geniala in domeniul vanzarilor. S-a descoperit in schimb ca motivatia banului este factorul care diferentiaza oamenii de top de cei mediocrii sau mai rau. Motivatia banului inseamna […]

Tehnici de vanzare – pregatirea prezentarii

Ceea ce cumpara oamenii sunt beneficiile, deci orice prezentare trebuie sa se invarta in jurul lor. Pentru a centra prezentarea pe beneficii trebuie in primul rand ca vanzatorul sa inteleaga doua lucruri: 1. Cum foloseste clientul produsul sau serviciul – uneori este altfel decat isi inchipuie producatorul; 2. Contextul social in care se foloseste produsul […]

15 intrebari pe care trebuie sa ti le pui pentru a avea o relatie si mai buna cu clientii tai

1. Cum afla clientii potentiali de toate produsele disponibile pentru ei? 2. Cum afla clientii potentiali de toate produsele oferite lor de catre firma noastra? 3. Sunt satisfacuti clientii de produsele oferite de noi? 4. Sunt satisfacuti de felul in care le sunt oferite produsele noastre? 5. Nivelul satisfactiei clientilor creste sau scade? 6. Exista […]

24 de tehnici de vanzare pentru piata din Romania. Verificate.

1. Vindeti beneficii , nu caracteristici! 2. Incercati intotdeauna sa ajungeti in fata potentialului client ! 3. Puneti intrebari directe, al caror raspuns este usor de dat! 4. Nu monopolizati discutia ! 5. Individualizati-va produsul / serviciul! 6. Cereti sfatul potentialului client! 7. Probati fiecare afirmatie pe care o faceti! 8. Pastrati permanent contactul cu […]

Identificarea avantajelor si a beneficiilor produsului

Niciodata oamenii nu cumpara produse sau servicii. |ntotdeauna ei cumpara beneficiile pe care acestea le aduc. Doar vanzatorii buni inteleg acest lucru. Ceilalti asteapta ca imaginatia clientilor sa faca treaba in locul lor. Unii chiar isi explica esecurile prin faptul ca au de a face cu clienti irationali sau de-a dreptul idioti. Urmatoarele notiuni sunt […]

To Top