Tehnici de vanzari – Ce trebuie sa facem inainte de a vizita un client

Asa cum scriam si in articole mai vechi, in vanzari si pentru vanzatori atitudinea reprezinta succesul. Exista zeci de tehnici de vanzari si trucuri de negociere, dar degeaba le invatati daca nu va inarmati cu atitudinea potrivita. Moralul si atitudinea pozitiva poate face diferenta intre un castigator si un invins. Voi care dintre ei vreti sa fiti? Mai jos va prezint zece lucruri extrem de importante pe care trebuie sa le faceti inainte de a va duce la intalnirea cu un potential client.
Uitati-va mereu peste ele astfel incat sa nu il uitati pe nici unul.

NU AM UITAT:

1. Sa strång toate informatiile pe care le pot gasi despre client si despre nevoile acestuia;
2. Sa consult fisa clientului cu tot isoricul acestuia;
3. Sa pregatesc si sa revizuiesc matricea beneficiilor si a avantajelor produselor si serviciilor mele;
4. Sa decid metoda de prezentare pe care o voi folosi si sa pregatesc prezentarea
5. Sa imi aleg` materialele pe care le voi intrebuinta, sa le verific si sa imi inchipui cum le va folosi, pe rånd;
6. Sa imi inchipui cea mai defavorabila situatie care mi s-ar putea intampla si modul cum ar trebui sa reactionez in mod profesionist;
7. Sa evaluez care ar fi probabilitatea ca, dupa ce am facut pasii 1-6, lucrurile sa mearga totusi rau. De obicei, cu aceasta ocazie ne dam seama ca riscul este foarte foarte redus
8. Sa imi inchipui cea mai favorabila situatie si cum ar trebui sa actionez pentru a profita de ea;
9. Sa ma inchipui dupa ce am plecat de la client, cu contractul sau comanda semnata;
10. Sa decid cum ma voi recompensa pentru acest succes.

Toti vanzatorii dintr-o firma sunt selectati in functie de abilitati, toti au parte de aceeasi instruire si toti pot, in principiu, obtine cam aceeasi cantitate de informa]ii despre clientii lor. Ceea ce face diferenta in aceste conditii este moralul. De aceea este crucial ca vanzatorul sa se automotiveze prin parcurgerea celor zece pasi.

Comentarii

comentarii

Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter

Aboneaza-te acum la newsletterul nostru pentru a primi gratuit informatii specializate relevante pentru dezvoltarea ta profesionala si personala.

E-mail:

   

To Top