Cum sa scrieti un material promotional de succes !

In acest articol va voi prezenta, succint, cateva idei , care sunt sigur ca va vor ajuta in redactarea unor materiale promotionale de succes.

Documentarea:
Defineste-ti clar scopul materialului pe care trebuie sa-l scrii. Ce vrei sa obtii cu ajutorul lui?
Cine sunt potentialii clienti?
Care sunt motivatiile care-i vor indemna s cumpere?
Care sunt beneficiile produsului/serviciului din punctul de vedere al potenţialului client?

Cum scrii ?
- intr-o stare de spirit pozitiva,
chiar entuziasta
- incepe cu un head line din care sa reiasa clar promisiunea ( cel mai important beneficiu al produsului ).
- primul paragraf   trebuie sa mentina interesul clientului, interes starnit cu ajutorul head lineului;
sa dezbata cea mai importanta problema a clientului (bani, siguranta, sanatate etc.) ; sa contina propoziţii foarte scurte.
- fragmenteaza mesajul in paragrafe de maximum 7 randuri.
- Separa paragrafele prin subtitluri care sa sintetizeze ceea ce este continut in text si sa contina beneficii.
- in B-to-B arata solutia inca de la inceput – pe prima pagina sau in primul ecran.
- scrie direct unui singur cititor, nu tuturor celor carora le trimiti oferta
- personajul principal trebuie sa fie potentialul client, nu firma care face oferta. Nu folosi antet !
- scrie simplu si clar, ca si cand ai scrie unui prieten care n-are habar de produsul tau. – nu presupune ca cititorul stie deja ceva despre produs !
- mentioneaza pretul numai dupa prezentarea tuturor beneficiilor !
- Vinde oferta, nu doar produsul.
- Nu folosi note de subsol şi nici abrevieri
- foloseşte marturii, ele dau credibilitate, reprezinta dovada ca ceea ce sustii tu este adevarat.

Ce nu trebuie să lipsească din mesaj ?
- ceea ce doresti sa faca destinatarul mesajului �n urma citirii mesajului tau.
- indemn la comanda
- Data-limita pana la care e valabila oferta

Mai multe in urmatorul articol.
Spor la vanzari va doresc.

Comentarii

comentarii

Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter

Aboneaza-te acum la newsletterul nostru pentru a primi gratuit informatii specializate relevante pentru dezvoltarea ta profesionala si personala.

E-mail:

   

To Top