Tehnici esentiale prin intermediul carora iti vei creste sansele de a inchide vanzarea

ABC: Always Be Closing Este o regula pe care orice om de vanzari ar trebui sa o cunoasca. Degeaba stralucesti in a prospecta, in a ajunge in fata potentialului client daca nu reusesti sa inchizi vanzarea. Iata cateva tehnici esentiale, de ”bun simt” care te vor ajuta sa iti cresti rata de inchidere a vanzarilor. […]

Tratarea obiectiilor in vanzari

Se intampla foarte des ca oferta sa fie respinsa, chiar daca vanzatorul o considera „imposibil de refuzat”. Uneori cumparatorul obiecteaza chiar impotriva ideii de a asculta prezentarea. Evident ca, pentru a reusi vanzarea, obiectiile trebuie tratate. Primul pas este identificarea tipului de obiectie, apoi ea va fi tratata conform re- gulilor pentru categoria din care […]

Tehnici de vanzare – deschiderea discutiei

Scopul deschiderii discutiei este de a pregati terenul pentru prezentarea propriuzisa. Exista 3 moduri de a deschide discutia: 1. prin afirmatii; 2. prin intrebari; 3. prin demonstratii. Deschiderea prin afirmatii Exista mai multe variante ale initierii discutiei printr-un set de afirmatii. Scopul acestor afirmatii este sa atraga atentia si sa trezeasca interesul clientului pentru prezentare. […]

Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter

Aboneaza-te acum la newsletterul nostru pentru a primi gratuit informatii specializate relevante pentru dezvoltarea ta profesionala si personala.

E-mail:

   

To Top