80% Atitudine si 20% Aptitudine – o regula general valabila pentru orice om de vanzari

Plecand de la legea lui Pareto, am ajuns sa o adaptam si pentru oamenii de vanzari. De unde aceasta idee? De la mentorul si partnerul meu Catalin Ionescu, care spune ca in management 80% sunt reguli de bun simt si 20% sunt aptitudini administrative. Ce vrea sa insemne in vanzari 80% atitudine si 20% aptitudine? […]

Tehnici de vanzari – Ce trebuie sa facem inainte de a vizita un client

Asa cum scriam si in articole mai vechi, in vanzari si pentru vanzatori atitudinea reprezinta succesul. Exista zeci de tehnici de vanzari si trucuri de negociere, dar degeaba le invatati daca nu va inarmati cu atitudinea potrivita. Moralul si atitudinea pozitiva poate face diferenta intre un castigator si un invins. Voi care dintre ei vreti […]

8 idei pentru a avea succes in vanzari

Succesul in vanzari tine, in principal, de determinarea fiecaruia, de cunostintele pe care le are si de lista de potentiali clienti pe care a obtinut-o de-a lungul cercetarilor sale neobosite. Totusi, exista si o serie de sfaturi, trucuri care, aplicate corespunzator, pot face diferenta. Am selectat pentru dumneavoastra 8 astfel de sfaturi, speram noi, dintre […]

Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter

Aboneaza-te acum la newsletterul nostru pentru a primi gratuit informatii specializate relevante pentru dezvoltarea ta profesionala si personala.

E-mail:

   

To Top