Tehnici esentiale prin intermediul carora iti vei creste sansele de a inchide vanzarea

ABC: Always Be Closing Este o regula pe care orice om de vanzari ar trebui sa o cunoasca. Degeaba stralucesti in a prospecta, in a ajunge in fata potentialului client daca nu reusesti sa inchizi vanzarea. Iata cateva tehnici esentiale, de ”bun simt” care te vor ajuta sa iti cresti rata de inchidere a vanzarilor. […]

11 lucruri pe care trebuie sa le faceti pentru reusita in vanzari

“FOARTE MULTI OAMENI VAND, DAR FOARTE PUTINI REUSESC!” 1. Atitudinea pozitiva. Omul de vanzari de succes este cel care are permanent o mentalitate de invingator. In razboiul ofertelor, al preturilor nu este loc pentru oameni care-si plang de mila, pentru, chiar daca este un cuvant greu, ratati! Nu uitati ca un NU inseamna, de fapt, […]

De ce cumpara oamenii?

Cu siguranta, in activitatea dumneavoastra de om de vanzari, v-ati pus si aceasta intrebare. Ce raspuns v-ati dat? Ati identificat motivele pentru care oamenii cumpara produse si servicii? Daca raspunsul este pozitiv, inseamna ca sunteti un om de vanzari extraordinar. Daca, din contra, raspunsul este negativ, nu disperati: putini sunt cei ce stiu cele mai […]

Alexandru Dinu-Rețeta de succes a unui antreprenor de 26 de ani

Interviu acordat www.onlinestudent.ro Alexandu Dinu – un ambasador de brand al vanzarilor. Vinde produse si servicii de 10 ani de zile. Sustine traininguri specializate de 3 ani. Pana in momentul de fata a realizat cursuri pentru mai mult de 500 de profesionisti. Este director al companiei Tandem Call Center, unde coordoneaza activitatea a peste 60 […]

Tehnici de vanzare – deschiderea discutiei

Scopul deschiderii discutiei este de a pregati terenul pentru prezentarea propriuzisa. Exista 3 moduri de a deschide discutia: 1. prin afirmatii; 2. prin intrebari; 3. prin demonstratii. Deschiderea prin afirmatii Exista mai multe variante ale initierii discutiei printr-un set de afirmatii. Scopul acestor afirmatii este sa atraga atentia si sa trezeasca interesul clientului pentru prezentare. […]

Aboneaza-te GRATUIT la Newsletter

Aboneaza-te acum la newsletterul nostru pentru a primi gratuit informatii specializate relevante pentru dezvoltarea ta profesionala si personala.

E-mail:

   

To Top