• google
  • slider_foto

Alex Dinu Trainer Vanzari, articole despre vanzari, negociere, strategii de marketing, telesales, dezvoltare profesionala

Cum alegi cea mai buna solutie contabila pentru afacerea ta?

In mare parte, antreprenorii care detin un IMM considera ca stiu ce reprezinta profitabilitatea pentru business-ul lor si ca inteleg acest concept. Acest aspect este unul extrem de important pentru viitorul unei afaceri.   Pentru un antreprenor care detine un IMM, colectarea acestor date si interpretarea lor este dificila si consumatoare de timp. Nu iti […]

Lectii de leadership de la Colin Powell

Acesta este un articol pe care il dedic tuturor antreprenorilor, managerilor, directorilor, tuturor celor care sunt implicati in conducerea oamenilor sau a echipelor dar mai ales in ceea ce tine de conducerea altora catre a atinge un scop comun.   Inainte de a merge mai departe, voi ce credeti despre cele mai jos? LEADERSHIP = […]

Ce fac liderii si ce fac managerii

In acest articol legat de leadership versus management, discutam despre diferentierile dintre cele doua categorii. Imi sustin in continuare parerea ca o companie are nevoie si de eficienta si de eficacitate, deci are nevoie si de lideri si de manageri. Totodata, un bun antreprenor, un bun conducator de companie cred ca este necesara sa aiba […]

5 metode prin care sa ai angajati mai creativi

Toata lumea isi doreste angajati creativi, dar din ceea ce am intalnit sunt putini cei care chiar fac ceva pentru ca acestia sa existe in firma lor. Iata mai jos cateva actiuni pe care eu le-am aplicat si care au avut succes:   Lasa fraiele si da-le libertate Avem deseori tendinta de a practica ceea […]

Identificarea nevoilor clientului – care sunt “pericolele” de care sa te feresti

Probabil cel mai important pas in procesul vanzarii consultative este identificarea nevoilor clientului, interogatoriul cum ii mai spun altii. De ce este atat de important? Pentru ca in acest pas ai oportunitatea de a afla (sau nu) informatiile pe baza carora sa ii prezinti clientului beneficiile produsului sau serviciului tau, care ii vor satisface nevoile […]

Care este atitudinea pe care sa o ai fata de obiectiile clientilor

Majoritatea vanzatorilor se tem cel mai mult de obiectiile clientilor, desi daca acestea intervin, atunci ele denota interesul potentialului client fata de serviciile sau produsele pe care le vinzi. Obiectiile ar fi bine sa fie tratate ca pe o baza de argumentare, ca niste experiente in urma carora sa acumulezi invataminte pe care sa le […]

Cum sa construiesti o relatie buna cu clientii tai

O intrebare care imi este adresata foarte frecvent de catre participentii la cursurile de vanzari pe care le organizez sau de catre partenerii nostri de la agentia de marketing online este: “Cum faci sa iti pastrezi clientii?” sau “Cum faci sa castigi mai multi clienti?”. Raspunsul este unul foarte simplu, banal, de bun simt, un raspuns […]

Cum sa luptam cu stresul

Cea mai mare problema pe care o au oamenii in zilele noastre este stresul. Cred ca si voua vi se intampla foarte des sa va motivati starea prin expresia “sunt stresat”. Sau de cate ori nu vi s-a intamplat ca doctorii sa va spuna ca pentru ceea ce simtiti cauza este stresul. Tocmai pentru a […]

To Top